第三章：大功告成
他迫不及待地拿著新制出的香皂，仔細端詳，香皂質地均勻，散發(fā)著淡淡的香氣。李晨深知，這小小的香皂，將是他改變命運的開端。
興奮勁過后，李晨冷靜下來，開始思考如何將這些香皂賣出去。他決定先在村子里宣傳，于是帶著幾塊樣品就出門了。
先帶幾塊給張大叔?！崩畛啃睦锵胫?，便收拾了幾塊包裝好，往張屠夫家走去。
到了張屠夫家，李晨滿臉笑容地說道：“張大叔，多虧了您之前賒給我豬油，這是我新做出來的幾塊香皂，給您拿過來試試?！?/p>
張屠夫接過香皂，好奇地看著，翻來覆去打量了一番，說道：“你弄那么多豬油，就做了個這玩意？”
李晨連忙笑著解釋：“張大叔，您可別小瞧這東西，這香皂的清潔效果可好著呢，比咱們平常用的豬胰皂，皂角強多了，你帶幾塊給嬸嬸用用就知道了”
張屠夫皺了皺眉頭，將信將疑地說：“行，那我就拿回去給你嬸嬸試試，要是真像你說的那么好，算你小子有本事?！?/p>
李晨趕忙應道：“那是自然，張大叔您就等著瞧好吧。”
說完，李晨便匆忙和張屠夫道別，他打算再去拜訪幾位曾經(jīng)幫助過他的鄰里，送上幾塊自己新做的香皂表示感謝，順便做下宣傳。
次日天剛亮張屠夫就來到了李晨家門前，“李晨，開門！”他的聲音粗獷而嘹亮。
李晨睡眼惺忪地打開門，看到張屠夫一臉興奮的樣子，不禁疑惑道：“張大叔，這么早，有啥事？”
張屠夫咧嘴笑道：“李晨啊，昨天你那香皂，我婆娘用了直夸好！這不，我尋思著再跟你拿幾塊?！?/p>
李晨一聽，頓時來了精神，忙把張屠夫讓進屋里，說道：“張大叔，您稍等，我這就給您拿。”
取了幾塊香皂遞給張屠夫后，李晨又道：“張大叔，您看我這香皂在集市上能有銷路不？”
張屠夫拍著胸脯說：“我看行！只要價格合適準能大賣！對了這香皂你打算賣多少一塊？”
李晨思索片刻，說道：“我原本想著賣五百文錢一塊”
張屠夫搖搖頭，說道：“五百文錢貴了些，普通人家怕是舍不得買。我覺得一百文錢一塊比較合適，既能讓大伙接受，你也能有點賺頭?！?/p>
李晨笑道：“這你就不懂了，這香皂目前只有我一個人會做，而且效果比皂角強了好幾倍，有錢人可不會在乎價格，你要賣便宜了他們還不樂意買呢?！?/p>
張屠夫點了點頭：“嗯，這樣興許能行。回頭需要豬油打聲招呼我給你送來，香皂做出來了多給我留幾塊?！?/p>
李晨笑著應道：“那是自然，張大叔您放心，少不了您的。”
過了幾日，李晨帶著香皂來到集市。經(jīng)過打聽來到青田縣最大的雜貨鋪豐和樓
他走進店鋪，笑著對伙計說道：“小哥，我這有新奇的好貨，想與你家掌柜的談談。”
伙計上下打量了他一番，見他衣著寒酸有些不耐煩地說：“你能有啥好貨？我們這可不是什么都收的?！?/p>
李晨不慌不忙地從包裹里拿出一塊香皂，說道：“你瞧瞧這個，保證是前所未見的好物?！?/p>
伙計湊近看了看，聞了聞那香皂散發(fā)的香氣，神色稍有變化，說道：“你在這等著，我去叫掌柜的?！?/p>
不一會兒，掌柜的從后堂走了出來，從伙計手中接過香皂仔細端詳，眼中閃過一絲詫異，問道：“這是什么東西？”
李晨上前道：“掌柜的，這是香皂，用來清潔身體和衣物，效果極佳，而且還有宜人的香氣?！?/p>
掌柜的輕輕摩挲著香皂，又聞了聞，說道：“倒是新奇，你這是從何處得來的方子？”
李晨笑了笑，說道：“掌柜的，這是我獨門秘方，目前市面上可沒有?！?/p>
掌柜的微微瞇起眼睛，說道：“哦？那你這貨有多少？價格怎么算的”
李晨心中早有盤算，說道：“目前數(shù)量有限只有五十塊，打算賣五百文一塊”
掌柜的皺了皺眉，說道：“這價格可不低，我怎么知道好不好賣？”
李晨說道：“您可以先進批貨試試，若是賣得好，咱們再長期合作。”
掌柜的思索片刻，說道：“行，那我全要了，要是賣得好，后續(xù)再找你?！?/p>
李晨喜出望外